TROPICANA, société agroalimentaire américaine, a choisi de diversifier sa gamme de produit avec le lancement des compotes « Tropicana desserts de fruits ». L’objectif étant de faire connaitre, sur un marché déjà mature, cette nouvelle extension de marque et de faire aimer celle-ci à sa cible principale : la femme urbaine entre 25 et 40 ans (curieuse, CSP+, sportive etc.).
Afin d’atteindre ces objectifs, le leader du jus de fruits a mis en place une stratégie média alliant la télé, le cinéma et internet avec les réseaux sociaux ainsi qu’une stratégie hors-média avec - comme à son habitude - des opérations street marketing dans plusieurs villes de France. L’utilisation des relations presse avec un communiqué, un dossier de presse et une plaquette de présentation a été indispensable pour la marque.
Grâce aux 1 471 avis favorables, et l’augmentation du CA (5 milliards d’euros) recensés, les résultats de cette campagne de communication sont positifs.
Une stratégie presque parfaite réalisée par Cloé BERTRAND, Ilhame MEZIYANE et Esther SAINTE ROSE MERIL, étudiants à l'ISEG Marketing & Communication School.
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